Le 17 octobre 2024, ZeTrace a organisé en partenariat avec la Caisse d'Epargne des Hauts-de-France une matinale sur l’économie de la fonctionnalité. Les deux entreprises sont en effet à la fois B-Corp et dans le parcours de la Convention des Entreprises pour le Climat, ce qui a favorisé le contact et l'envie de faire avancer ce sujet.

Cette matinale fut un moment privilégié d’échanges autour des enjeux de durabilité et de transformation des modèles d’affaires pour un impact positif. Les entreprises et experts présents ont partagé leurs visions et expériences, mettant en lumière l’importance de ce modèle pour relever les défis environnementaux et économiques actuels.

Les intervenants :

• Jean-Benoît Etienne, Leader Circularité, Adeo

• Angélique Lemaire, porte parole Convention des Entreprises pour le Climat

• Jean-François Dhinaux, Fondateur, Azfalte vélo en entreprise

• Thierry Lhoste, membre du Directoire, Caisse d'Epargne Hauts-de-France

• Modération par François Duranton, co-fondateur du cabinet de conseil ZeTrace

Qu’est-ce que l’Économie de la Fonctionnalité ?

L’économie de la fonctionnalité propose une nouvelle manière de penser l’offre des entreprises, en passant d’un modèle de vente de produits à une approche basée sur les services et l’usage. Elle repose sur trois piliers essentiels :

1. Sortir de la logique de volume.

2. Développer des services.

3. Encourager la coopération.

François a illustré cette vision, soulignant comment ce modèle peut transformer les entreprises vers un avenir plus durable.

Les Interventions des Experts

Convention des Entreprises pour le Climat : Angélique a abordé les défis liés aux limites planétaires et au "triangle de l'inaction", qui freine encore de nombreuses entreprises dans leur transition. Le rôle de la CEC est d’inciter les entreprises à s’engager activement vers la visée regénérative. Depuis trois ans, 300 entreprises ont déjà rejoint cette dynamique, dont Tikamoon, un exemple inspirant d’engagement durable, qui garantit la durabilité de ses produits pendant 100 ans afin que le meuble dure plus longtemps que le cycle de renouvellement de l’arbre. L’objectif est d’atteindre une croissance responsable plutôt que rapide, en respectant les limites écologiques.

Adeo : Jean-Benoit, de son côté, a partagé son expérience d'une transition plus complexe qu'il n'y paraissait. Bien que le business plan initial sur la location de produits semblât prometteur, le marché n'était pas mûr, les opérations plus complexes qu'anticipé, et Adeo at dû ajuster l'approche. Cette adaptation montre que la transition vers l’économie de la fonctionnalité demande persévérance et flexibilité. Aujourd’hui, Adeo continue d’investir et de croire en cette transition.

Azfalte : Jean-Francois a présenté son parcours dans la location de vélos pour entreprises. Bien que l’idée paraisse simple, elle comporte des défis significatifs. Louer un vélo implique la gestion de plusieurs contrats, incluant des éléments comme les cadres spécifiques, les systèmes antivol, ainsi que des accords de maintenance et d’assurance… Jean-Francois est venu nous partager la philosophie de l’entreprise, valorisant la durabilité et le service avant tout. La coopération est un facteur clé de succès, ainsi que la capacité à apporter du service sur tout le territoire, notamment grâce à un atelier mobile.

Caisse d'Epargne Hauts-de-France : Thierry a offert une réflexion intéressante sur la location versus la vente de produits, en prenant l’exemple des vélos. Pour vendre des vélos neufs, il suffit d'environ trois mois de chiffre d'affaires en financement. En revanche, pour louer des vélos, il faut pouvoir financer l'équivalent de trois ans de chiffre d'affaires. Ce modèle apporte néanmoins des revenus stables et récurrents, constituant un levier pour la valorisation de l’entreprise.

Nous avons également eu le plaisir de recevoir des contributions et des retours nombreux des participants en séance, dont Decathlon, Leroy Merlin ou Kiabi, qui ont enrichi la discussion par leur perspective pratique et leurs initiatives vers un modèle plus durable.

Nous tenons à remercier chaleureusement tous les intervenants et les participants.

La vidéo récap'

Pour revivre en 8' la synthèse des temps forts de cet événement, découvrez notre vidéo sur YouTube :