Nouveaux modèles économiques
Marketplaces Services
Nouveaux modèles économiques
Extension massive d'offre
Notre client est un leader mondial de l'assurance, non Français. Il était sur le point de lancer une marketplace d'experts, lorsqu'il nous a sollicités pour 2 sujets :
Préciser le business plan et revoir l'ensemble des hypothèses
Définir un scale-up plan pour le déploiement mondial de la marketplace
Nous avons commencé par un benchmark pour évaluer le potentiel du marché adressé, les cibles appétentes, les partenaires potentiels.
Ce benchmark a mis en évidence que 2 modèles devaient coexister pour les clients : un modèle marketplace self care et un modèle managé portant la garantie de l'assureur.
Puis nous avons modélisé le P&L suivant ces deux modèles : acquisition de clients, de partenaires, modélisation des revenus, des CAPEX, OPEX, structure RH etc.
Enfin nous avons formulé nos recommandations pour permettre à la marketplace de passer du POC au MVP puis au produit complet, et enfin au déploiement mondial.
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